离岸人民币汇率持续变化，纺织外贸企业该如何应对？

       这些年，伴随着中国经济的发展，人民币汇率持续走高几乎就是常态，然而最近人民币汇率的持续贬值引发了市场的关注。5月12日下午，美元兑离岸人民币冲破6.82，上一次跌破6.80关口的时间要追溯到2020年9月30日。而后的几天，美元兑离岸人民币汇率在6.7与6.8之间起伏不定。
       业内人士认为，对于出口导向型的纺织服装企业来说，实际上人民币汇率走弱并不一定是坏事，这将非常有利于整体市场的出口。与此同时，汇率所带来的利好因素实际上对中小企业影响有限。长期来看，反倒可能给未来的订单带来不确定性因素。
       近期，记者连线了位于产业链不同环节的企业——大连泛瑞客制衣有限公司、烟台明远创意生活科技股份有限公司、绍兴中维纺织品有限公司，了解到他们对于汇率持续变化的真实看法以及实施的应对措施。
       汇率持续变化将带来哪些影响？
       位于产业链各个环节的出口型纺织服装企业，对美元兑人民币汇率的持续变化都有着较强敏感度，因为汇率的变化直接影响着企业的订单量，以及结算的利润率。
       以面料企业为例，近期的汇率走弱为依赖出口的面料企业带来了新的机遇。作为新兴面料企业的创始人、绍兴中维纺织品有限公司总经理高镜航有着自己的判断。“人民币汇率持续走低，短期来看对外贸企业是有利好的，尤其对中小型企业来说存在优势，因为中国制造的商品在海外市场的竞争力逐渐增强了。”与此同时，也应关注到汇率变化带来的一系列不确定性因素，例如企业无法给出确定的产品报价等。
       对于汇率的不稳定性带来的报价困扰，服装企业大连泛瑞客制衣有限公司也有同样的担忧。大连泛瑞客制衣有限公司总经理、AruGaw诺尜品牌创始人初雪梅表示，汇率的不稳定会对企业运营带来一系列影响，如对国外客户的产品报价具有很多不确定性，新订单的签订时效会有所变化，即便是采取中信保予于应对，也需要大量同等价值的货币作为保证金。对企业来说，经营利润的不可把控，直接加大了运营风险。
       初雪梅进一步介绍到，“美元兑人民币汇率的持续变化，对外贸服装企业的影响是巨大的。外贸型企业对汇率的敏感度很高，就像去年，人民币坚挺致使公司直接损失了约4%的利润额。
       汇率变动对进出口贸易有很直接的调节作用。谈及影响，烟台明远创意生活科技股份有限公司国际业务总监宁雪分析到，汇率变动带来的影响很复杂，不能简单地说是利好还是利空。
       针对明远创意生活的外销行情，宁雪表示，1—4月份明远的出口销售额有所下降。具体原因有很多，如明远专供的国际市场如澳洲以及加拿大、美国等受到了原材料成本上升、利润压力大、国外市场需求下降、海运不稳定等因素的困扰。
       针对汇率变化对行业带来的影响，宁雪从四个方面进行了分析：第一，价格优势削弱。以人民币升值为例，人民币升值会对中小型纺织品出口企业带来更大的压力和挑战。同时会提高纺织品的成本，企业势必相对提高出口纺织品在国际市场上的报价，就中小型纺织品出口企业产品的结构及其特点而言，又会削弱其在国际市场上的低价竞争优势，其结果就是制约了出口。
       第二，竞争将更趋激烈。一方面国际上有生产、出口同类产品的邻国及其他强劲的竞争对手，另一方面，国内纺织企业间的竞争将更加白热化。因此，汇率变动也对国内纺织企业竞争力带来更多挑战。
       第三，中小企业将举步维艰。我国纺织品出口企业中中小企业基数大，在品牌效应、营销策略等方面相对弱势，使得一部分企业在激烈的国际贸易竞争中处于劣势。
       第四，优胜劣汰。中小纺织企业议价能力较弱，不能通过提高价格来转移汇率变动带来的负面影响，利润空间将进一步缩小。当然实力雄厚的大型纺织企业应对风险能力强，会是这场竞争的最终胜出者，从而实现纺织行业资源优化配置，促进中国纺织行业的整合。
       布局长期，国内国际市场同步发力
       饱受疫情困扰的纺织服装企业，这几年犹如坐上了过山车，迎来重重考验，而生命力强、产品质量高、供应链稳定的企业，已经实现了转型。
       随着需求侧的新场景、新业态不断萌生，位于供给侧的做出了快速反应。近期，中维纺织的外贸订单有了好转，不仅是因为近期的汇率变化，更因为疫情之下，供应链生态发生了改变。高镜航表示，“相比于2019年的业务占比，近段时间，公司针对外贸市场的跑量款面料销售有所下降，中高端女装面料却需求强劲，带来的直接效果是，虽然整体订单规模没有很大变化，但利润率实现了提升。”
       使用场景的逐渐恢复，带动了消费要求的提升，泛瑞客也因此在困境中把握住了机会。初雪梅表示，几年的疫情让泛瑞客经历了很多考验，当下欧美市场的业务有一定的恢复，一方面在于国外社交恢复聚会的频次有所增多，定制西服的需求增加了；另一方面原因是随着国外的婚礼等庆祝活动陆续举办，人们对婚纱、西服定制的服务需求逐渐增加了。
       与此同时，中央提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，这为出口型企业指明了方向，不少企业将目光着眼于国内市场。高镜航表示，中维纺织成立于2019年，一开始定位就很明确，主攻欧美市场，辐射东南亚、非洲等国际市场，疫情前销售稳步上升，2020年订单开始下滑，于是开始转型，着眼国内市场，主要业务是承接直播平台的订单。
       高镜航感慨到，国内市场与国际市场的订单有很大不同，国内市场的电商订单特点就是“快”，订单量大，交货期短，同业竞争激烈，一切以满足终端消费需求为主，但由于退货率高，账期和尾款都会受到影响；国际市场方面，产品的交货期一般较长，建立合作关系后，产品需求量和订单都相对稳定，但受国际形势和疫情影响等因素叠加，物流等情况存在不稳定性，风险依然存在。当下应响应“双循环”政策，国内国际市场同步发力。
       泛瑞客对国内市场的布局要早得多。成立于2005年，从贴牌加工到高级定制，从零起步到建立大数据库，从线下定制到线上“视衣魔具量体App”推出，其发展路径，用一边扩张、一边完善、一边提升概括最为贴切。初雪梅表示，对于服装企业来说，创立品牌是一条艰难但必须走的路，如今旗下品牌AruGaw诺尜在国内及欧美等国际市场已经逐步打开销路。
      “从各国家和地区的销售增长情况来看，国内市场还有很大提升空间。”初雪梅表示，未来，泛瑞客将以客户结构为依据、以橄榄型消费模式为指导，快速布局国内市场。
       与此同时，更多企业在缓冲期开始打磨产品。作为家纺企业，明远创意生活选择积极把握行业“科技、时尚、绿色”发展契机，不断加大对具有高科技含量的功能型、环保型床上用品的研究开发力度，推出了抗菌系列床品、保暖系列床品、消臭功能产品、可降解纤维家居用品、凉感系列用品、速干产品、智能控温产品等。目前，消费者对明远中高端家纺用品的满意度达到96%以上。
       服装企业泛瑞客将紧抓职业装、毕业生正装、结婚礼服等刚性需求，不断完善开发具有可持续时尚、抗菌型、高弹抗皱等功能的产品，满足当下社会新需求。
       面料企业中维纺织认为，当下形势利好，但行业竞争也很激烈，因此一定要打磨产品，稳定品质，持续进行产品研发和创新，在生产与销售中形成合力，提升企业的核心竞争力。